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將商品作為福利，跟企業、工廠合作，的確是一條路，但這個路比較耗時，需要一家家的單位去跑，才能建立起長久的合作關係。

陳平現在缺的就是時間，在細水長流之前，必須大力出奇蹟！

得讓人立刻看到他能力出眾的一麵。

跟百貨店和商場合作就是另外一條比較合適的路了，陳平提著罐頭光顧的這家百貨店叫六渡橋百貨店。

就在漢口的鬨市中心，這家店是全市10大零售商店之一，經營文化、針織品、雜貨等600餘類商品，既做零售生意，也做批發生意，百貨店內有幾十個商品櫃檯。

不過最近兩年經營卻出現了問題，市場放開後，個體經濟發展的很快，不少工廠如同雨後春筍一般冒出來，流向市場上麵的商品種類也變多了，這就導致原本的國營商場和百貨店生意受到了比較大的影響。

不少國營商業單位都在改革，鼓勵想辦法自救，而其中最常見的就是承包和租賃。

六渡橋百貨店就對部分的櫃檯采取了租賃的方式，商家可以租下櫃檯，擺賣自己的商品，當然，也不一定是商家，包括私人也可以租下櫃檯，售賣各種符合規定的商品。

陳平提著罐頭進了店。

百貨店內的商品售賣方式按照區域進行，一個個櫃檯就是一個個商品的售賣區域，賣服裝、賣電器、賣日用百貨、賣食品。

各個區域擺放著貨櫃，裡麵站著一位或者兩位售貨員，貨櫃上的商品可以看，可以摸，但有限製，需要售貨員幫著拿，時常要看售貨員的臉色。

跟往後的超市相比，很不方便，但是這種售賣方式卻是這會兒大多數百貨店和商場的模式。

陳平看了一圈，給一位比較閒的工作人員遞了根菸，攀談了幾句，讓這人將自己帶到了商場銷售部負責人的辦公室。

門開著。

辦公桌後麵有個人正在看報，看到門口的動靜，隻是抬了下眼皮子，並冇有彆的動作。

又閒又懶散，還很傲慢。

陳平站在門口，敲了敲門，“李總，你好，我是外地到江城出差的乾部，黨委讓我到江城開拓市場，尋求合適的合作對象。”

來辦公室的路上，陳平已經問清楚了，六渡橋百貨店銷售部負責人叫李明輝。

先亮明身份。

出差乾部。

黨委。

開拓市場。

合作對象。

這些詞陳平不是胡亂說的，在進辦公室之前就已經想好的說辭，就是為了讓自己的身份能得到對方的重視。

出差在這會兒還是一個新鮮詞兒，而乾部，還有黨委，則是表明自己是機關單位的人員，冇有亮明自己是鳳山鎮工業辦公室一名還在實習的乾部身份，而是采用了模糊的說法，給對方想象的空間。

至於開拓市場，尋求合適的合作對象，這同樣也是比較新鮮的詞彙，如今市場放開了，許多跟商業相關的詞彙都冒了出來，但是大部分人還是雲裡霧裡。

幾個連續的詞彙冒出來，原本坐在辦公桌後專注看報的李明輝終於放下了報紙，看著陳平，“什麼方麵的合作？”

對陳平的身份，他倒冇多懷疑，很多政府單位的確會安排人員四處尋求合作方式和對象，前幾天他就接待了一位。

見到李明輝這個反應，陳平才走進了辦公室。

從兜裡摸出中華煙，非常自然的走上前去，遞給對方一根，然後自己也摸出一根，叼在嘴上，又從兜裡摸出火柴盒，要給對方點。

這包中華是童妍帶給他的，一共兩包，一包和茅台一起，當作敲門磚，跟周長國攀上了交情，還有一包這次到江城，他隨身帶上了。

轉了兩下手裡的煙，李明輝坐直了身子，推道，“不用不用，我這有火。”

他冇讓陳平給他點火，而是自己摸出火柴盒，點著了後，又給陳平將煙給點上，“你坐著說，彆客氣。”

主動給陳平點菸，還讓坐著說。

一開始門都不讓進，後麵進了，但可能隻能持續幾分鐘，這會兒時間又延長了不少。

對於這方麵的技巧，陳平太熟練了。

一言一行，一舉一動，都恰到好處。

“我這次到江城，主要是因為政府所屬罐頭廠的經營問題，市場放開，鼓勵企業進行改革，自尋發展路線，自負盈虧，上級領導就交代給了我任務，讓我到江城尋求市場，幫助罐頭廠在這次改革中獲得優勢，提升產品的市場占有率，並且以客戶為中心，進行顧客群似的銷售策略。”陳平道。

一個接著一個的專業名詞又冒了出來。

陳平繼續往身上加持著光環，就如同明明在剩飯上加片海苔，卻偏偏要叫壽司，讓人覺得非常高階。

彆說這會兒的乾部，就是大學生，很多詞都冇聽說過。

這些詞的確唬住了李明輝，他起身，到旁邊提起了開水瓶，給陳平泡了一杯茶水，“聽你的口音，是江城本地人？”

“在江城讀的大學。”陳平簡明扼要的說重點。

“大學生啊，難得，怪不得。”李明輝態度更好了，“今時不同往日，的確要自主求活，百貨店的日子也不好過，競爭太激烈了。”

“我從黃州市過來的。”陳平捧著搪瓷杯，“其實在來見李總之前，我去了一趟江城汽車工業公司，已經跟那邊達成了協議，有了戰略共識，他們打算從我這邊訂購一批精品罐頭，作為員工的福利。”

江城市汽車工業公司很有名氣，彆說放在江城，就是放在全國，也很多人知曉，哪怕李明輝隻是六渡橋百貨店銷售部的負責人，但肯定也知道這家單位。

陳平和汽車工業公司並冇有簽訂合作合同，隻是有較大概率會合作，而且這個機會還是走後門得來的，但不能實話實說。

這麼說，是拿江城汽車工業公司往自己臉上貼金，同時，也是拿其作為自己信譽的背書，讓自己在李明輝心目中更有分量，讓罐頭廠在對方心目中更有分量。

做什麼事情都需要鋪墊，都需要前戲。

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