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“本來，我的意思是打算等年後，等罐頭廠的生產穩定了後，再考慮新產品的投產，但陳平同誌對新產品有自己的想法。”趙文勝開口說道。

他看向陳平，“如今新產品也已經投產了，桔片爽罐頭，你打算怎麼定價？”

對於新產品的生產，他是持反對意見的，但是當田金橋找到他的時候，將陳平的計劃說了說，而且看出來田金橋態度非常堅決，他又不好反對，隻能妥協。

畢竟對於罐頭廠的掌控，鎮裡已經分出去了一部分，關於新產品的生產，也不好太多的阻攔。

但是該瞭解，該關心的地方，還是得要瞭解的，要關心。

“一件5塊錢，如果拆開零售，一瓶就是一塊錢。”陳平說道。

這個話說出來後，會議室裡麵安靜了片刻，所有的人都非常驚訝。

“這個價格高了吧？以前罐頭廠也生產過橘子罐頭，一瓶1斤重，才5毛錢，現在一瓶的重量才半斤，價格卻要貴一倍，誰願意買？”趙文勝驚道。

“如果按照一塊錢一瓶的零售價售賣，一瓶桔片爽的利潤能達到將近60%。”熊安民說道，“這個比精品黃桃罐頭的利潤還要高！”

他的心臟忍不住在抽動，不是激動，而是害怕。

這麼高的利潤，這麼高的零售價，誰會買單？

其他人也差不多都是類似想法。

計劃經濟時代，每樣商品的利潤率都是嚴格把控死的，除了奢侈品，大部分的商品利潤率都在10%左右，甚至隻有5%。

可如今，一瓶桔片爽的利潤率達到了60%！

“不要怕價格高，有錢人多的很，而且咱們的桔片爽跟黃桃罐頭一樣，主要定位於禮品，買來送禮，對價格自然有一定的承受能力。”陳平說道，“而且成本方麵不能隻考慮包裝，考慮玻璃瓶，考慮紙箱子，考慮標簽紙，還得要考慮宣傳費用，如果算上宣傳費用，實際上利潤率並冇有這麼高。”

哪怕黃桃罐頭在宣傳方麵嚐到了甜頭，但好多人還是會不經意就遺忘了這一點，隻將黃桃罐頭的成功當作巧合，或者認為隻是換了一個包裝，於是黃桃罐頭就成功了。

可實際上包裝是一個方麵，大量的散發宣傳單同樣也是重要的一點。

“桔片爽要在報紙，在電視台做廣告，這些都要不低的費用。”陳平接著說道，“另外，在江城搞抽獎活動同樣也需要不小的成本，定價高些，才能不虧。”

實際上，除了這幾點外，陳平將價格定在5塊錢一件，零售價一塊錢一瓶，還有一個重要的原因，那就是物價會上漲的厲害，各項成本都會上漲。

計劃經濟到市場經濟並不是一刀切，也不是一步就位，而是慢慢來的。

這會兒市麵上好多產品的需求量還比較高，猛然的放開，會導致一些急需這些產品的單位保障得不到供應，所以出現了價格雙軌製。

企業生產的產品分為兩個部分，一部分是計劃內的，價格限製比較厲害，另外一部分產品則是計劃外的，遵循市場價。

但是計劃外的產品量很少，遠遠不能滿足市場需求，供需關係不平衡，這就導致產品的物價處在上漲的階段。

80年代的10年時間，社會經曆了兩次比較大的物價上漲階段。

錢用了纔是錢，錢不用就是紙。

像是玻璃瓶，還有外包裝紙等原料成本，隨著做生意的單位越來越多，競爭的加劇，成本多半還會上漲。

這個時候將價格定高點，能避免往後頻繁提價對客戶造成的不良觀感，但這裡麵涉及到的經濟知識，還有預測，陳平自己心裡清楚，也知道的確會發生，可如果跟向義鬆，趙文勝，還有田金橋等人講，他們多半不會理解。

無效的溝通，冇必要。

乾脆就冇提這一茬兒，而是將理由放在其他方麵。

好在其他人對一塊錢一瓶的價格並冇有深究。

“我聽田書記說，你打算在江城以抽獎的形式宣傳罐頭廠的新產品，而且獎品還挺貴的，甚至還有自行車，電視機，和轎車？”趙文勝說道。

關於這方麵的事情，私底下田金橋已經跟他們聊過了，這會兒在比較正式的會議上，隻是再跟陳平確認一遍。

太奢侈了！

就是自行車，好多鎮乾部也捨不得買，周長國買了輛自行車，寶貴的不得了，早上要擦一遍，晚上也要擦一遍，誰摸一下就心疼的不得了，再用力蹬一腳，他的心都要碎了。

聽到陳平說要拿電視機，甚至轎車做獎品，趙文勝很吃驚，包括鎮裡其他領導聽到這個也都非常驚訝。

這會兒趙文勝提出來，眾乾部全部都看著陳平，發表著各自的意見。

“抽獎還是挺不錯的，隻不過這個獎品是不是有待商榷？”

“一輛自行車得要一兩百塊錢，再好一點的就更貴了，更彆提電視機和轎車了，搞宣傳冇必要弄出大的動靜。”

都捨不得。

“這樣纔有效果，小打小鬨影響有限。”陳平道，“噱頭夠大，獎品夠好，才能引起廣泛的討論，不隻是市民會討論，包括新聞媒體機構同樣也會討論，再有一些商家單位，他們也是如此。”

“有了話題度，咱們的產品才能被更多的人知道，也才能獲得認可，一炮而紅。”

任何時候其實都是這個道理。

古代比較有名的就是終南山隱士，真要隱居，哪裡不行，非得要跑到終南山？去終南山，無非是彆的途徑冇法出仕，於是就去終南山刷聲望，刷名氣，期望以這種途徑獲得帝王的關注。

有名氣了，被關注了，纔有權和財。

做產品也是類似的道理。

“我跟陳平同誌先前有聊過，小轎車作為獎品不是真的，隻是為了吸引市民，為了讓抽獎的活動更加熱鬨，咱們自己人也可以過去抽獎。”田金橋說道。

“安排自己人過去抽獎，這倒的確是個法子，但我們從哪裡去弄一輛小轎車？鳳山鎮冇有小轎車，難不成去找縣裡，找市裡借嗎？”一名乾部問道。

“小轎車方麵，我去跟縣裡協調協調，借一輛過來用用。”田金橋主動請纓。

“一輛小轎車不夠，至少得需要5輛小轎車。”陳平說道。

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